01 客户是谁
浙江铭宏照明工程有限公司成立于 2019 年 4 月，注册资本 5158 万元人民币，所属行业为土木工程建筑业。
许可项目：建设工程施工；建筑劳务分包；建设工程设计；输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验；特种设备安装改造修理；电气安装服务。
一般项目：园林绿化工程施工；消防技术服务；工程管理服务；广告制作；广告设计、代理；照明器具制造；交通及公共管理用金属标牌制造；消防器材销售；照明器具销售；机械设备销售；五金产品批发；电线、电缆经营；电子产品销售；建筑材料销售；光伏设备及元器件销售；太阳能热利用装备销售；电气设备销售等。
02 什么痛点
「自产 + 自用 + 对外施工」的企业，最大的管理难点是「账分不开」：
- 材料与存货交错：自制的照明器具与标牌，一部分用于自家承接的项目，一部分对外销售，用料与存货难以对账
- 成本归属不清：同一批材料，算制造成本还是算项目成本，账上区分不开
- 制造与工程混业核算：到底赚的是制造环节的利润还是工程环节的利润，凭感觉判断
- 项目分布散：照明与电气安装项目分布在不同区域，现场进度靠人跟
- 材料品种多：灯具、电缆、标牌、光伏配件等品种杂，领用与损耗需要归集
- 成立时间不长、数据基础薄：需要从一开始就把台账建规范
03 上了什么
铭宏照明上线首信工程项目管理系统，把工程与自制件的关系打通：
- 项目分类建档：照明工程、电气安装、标牌工程等按类型建档
- 材料与存货管理：自制件与采购材料区分入账，领用到项目时与项目关联
- 成本归集：材料、人工、分包成本按项目归集，制造与工程成本分开记录
- 进度管理：项目节点在系统内记录，现场进展可追踪
- 合同与收款：合同条款与开票、回款节点登记
- 资料归档：施工与验收资料随项目留存
04 什么结果
- 项目用料与自制件挂钩，材料成本与存货可对账
- 制造与工程两类业务的账目分开，盈亏来源看得清
- 项目进度与成本在过程中可见，不必等结束才核算
- 合同与回款进度清楚，应收跟进有依据
以上为上线后管理方式的变化，不含具体量化收益数据；实际成效以项目交付情况为准。
